春秋时期，晋国和秦国联合包围了郑国的都城，郑国危在旦夕。烛之武受郑文公的委派面见秦穆公。
    烛之武说：“隔着晋国的大片土地把远方的郑国作为贵国的领土，您知道这不大好办。何必出力灭掉郑国来便宜您的邻邦？邻国的版图扩张，就是贵国的实力削弱。如果能留下郑国，作为您东方通道上的接待站，这对您有益无害。再说，那个晋国那里会有满足的时候，他在东方开拓了疆土，就会再向西方扩张。如果不损害贵国，它又向哪里去夺取土地！像这样损害贵国养肥晋国的做法，要想好哦！”秦穆公感觉有理，就跟郑国定和约撤兵，郑国脱险。
    你看，烛之武没有讲秦晋攻郑的非正义性，也没有讲郑国生灵涂炭的悲惨，因为他知道，他的听众是霸道和贪婪的秦穆公。所以，烛之武的诉求都围绕灭郑对秦国的利弊来谈，这不能不让秦穆公动心。
    无利不起早。要让消费者购买你的产品，就要给他一个购买的理由，给他一个承诺，让他看到产品带给他的好处，这就是所谓的利益点。没有利益点的广告,只能是没有鱼饵的钓钩。
    对于广告主来说，行业就像自己的老婆，总感觉人家的好；产品则是自己的孩子，怎么看都可爱，可以说出一大串优点。但是,请忍住，尽量只讲一个优点，个别的或许可以讲两到三个。如果讲得太多，顾客记不住，等于零。看感冒药广告，康泰克宣称能治疗卡他症，销量非常大；爱菲乐说可以治疗八种症状，很少有人会想到买它。沃尔沃汽车声称是最安全的车，并不意味着它的驾驶性能和尊贵感不够好。
    诉求利益点，还要注意适度承诺。大家有这样的经验，话说得太满的人办事都不利索。看广告也有类似的感受。说“新学期，让孩子的视力提高两行”的眼保姆比那些宣称“还给孩子一个清晰世界”的产品显得靠谱。三源美乳霜声称“我只要回到生育前的身材”，产后减肥人群听了马上有购买的冲动。许诺“重塑魔鬼身材”的减肥药则让人心里打鼓，生育前身材就很低调，生完孩子还能有魔鬼身材？
    有人说广告的效果在于“一个中心两个基本点”。中心就是投放量，两个基本点是指利益点和记忆点。可见利益点的重要性非同一般。
    家长教训孩子时有句话常挂在嘴边：“这都是为你好！”，几乎没人说是为了自己好。跟消费者说话，同理。